娃哈哈介入高端奶粉市场 全力冲千亿目标

2010-05-27 00:00 · Zara

昨天下午，娃哈北京，哈介国内食品饮料龙头企业娃哈哈集团召开新闻发布会，入高正式推出高端婴幼儿配方奶粉――爱迪生婴幼儿配方奶粉。端奶宗庆后：我们就要做“龙头”“据专家测算，粉市中国今后每年将有1700万到2000万的场全婴儿出生，这个市场非常大，力冲而目前中国高端奶粉市场还处于混战阶段，千亿没有出现一个龙

昨天下午，目标北京，娃哈国内食品饮料龙头企业娃哈哈集团召开新闻发布会，哈介正式推出高端婴幼儿配方奶粉――爱迪生婴幼儿配方奶粉。入高

宗庆后：我们就要做“龙头”

“据专家测算，端奶中国今后每年将有1700万到2000万的粉市婴儿出生，这个市场非常大，场全而目前中国高端奶粉市场还处于混战阶段，没有出现一个龙头品牌，娃哈哈要抓住这个机会。”娃哈哈集团宗庆后说。

宗庆后从未如此高调为一个产品开新闻发布会，而凭借娃哈哈的资金、渠道及主场优势，如今又放出“龙头”的豪言，虽然进入时间比别人晚，却足以让这个市场震一震。

“三鹿”事件爆发后，进口奶粉趁机抢占高端市场，并连连上演涨价戏。“全国去年共进口乳粉30.94万吨，婴幼儿乳粉进口量虽然只占1/5，但销售收入却占到了一半。”中国乳制品工业协会理事长、国际乳联中国委员会副主席宋昆冈说――足见婴幼儿奶粉的利润空间相当可观。

就在昨天，全国各地又传来进口奶粉要涨价10%~20%的消息，这是进口奶粉今年来第二次涨价，第一次在今年3月份。随着娃哈哈加入战局，这“集体涨价”情势愈显复杂。

找了“洋代工”，走高端路线

爱迪生婴幼儿奶粉罐头最显眼处写着“原装进口”。

“我们去国外考察，国外地多人少，奶牛非常幸福，而国内的奶牛条件就差多了；此外，国外工艺先进也是关键。”宗庆后说，之所以选择原装进口，是因为国内奶源质量很难控制，考察了将近1年，最后选择了荷兰一家百年奶制品公司做代加工。“光检测就需要6周，奶离开牛身就直接进入检测系统，不合格的直接剔除，婴幼儿产品不敢马虎，这样的工艺让我很放心”。

“我们不会以低价去竞争，但会保持价格稳定。”对于中国产品的低价优势，宗庆后全盘否定，品质质量才是关键。据记者了解，娃哈哈的婴幼儿奶粉卖得的确“不便宜”，900克罐装每罐约在250元上下(浙江地区)。

选择与外企合作，是步妙招

娃哈哈不少奶饮料的奶原料都来自新西兰，为何最后选择了荷兰与瑞士的公司为娃哈哈贴牌加工？

“新西兰公司也很想为我们代加工，但荷兰与瑞士的奶源更好，孩子是未来，只能选择最好的。”宗庆后说。

这几年不少中国企业走出去收购并购，娃哈哈为何选择合作，而不是直接收购？

宗庆后说：“现在是优势互补，我是他们的客户，随时可以监督他们的工作，同时给他们带去订单，对方公司非常热情。如果跑去收购，花了大把钱，各国文化不同，要把公司梳理清晰都不容易，成本又大，风险又高，为何不选择合作呢？当然也不排除将来娃哈哈会拥有自己的国际工厂。”

宋昆冈表示，在全球经济一体化的背景下，全球化的分工协作正在进一步加快。中国品牌的国际化要用全球化的视野去做，同时，实现优势互补的合作是未来中国企业走出去的首要选择――既解决了中国资源紧缺的问题，又解决对方资源过剩的问题。娃哈哈爱迪生奶粉的发展方式，正体现了这样的新视野和新思路。

当然，这背后是娃哈哈全国第一、世界前三的行业龙头地位，及巨大的市场覆盖面。

娃哈哈要冲千亿

“喝了娃哈哈，吃饭就是香”这句广告词至今让很多消费者记忆犹新。而宗庆后也是从娃哈哈营养口服液中挖到第一桶金。23年来，娃哈哈一直专注食品饮料行业。1~4月份，公司实现销售额199.8亿。

“饮料市场已经有了很稳定的发展方式，要实现千亿企业的目标，必须有新的突破。”宗庆后说。

但据业内人士分析，之所以选择婴幼儿奶粉，不仅因为这个行业宗庆后相对熟悉，公司原来的饮料经销商中不少也经营过奶粉，因此渠道会比较通畅，更重要的是，比起饮料，婴幼儿奶粉的利润可观得多。

“我只做自己有把握的，接下来我们重点会放在生物科技，开发菌种。”宗庆后笑笑，至于矿产等自己不熟悉的行业，真的要做，也一定会选择与业内龙头合作。

这就是宗庆后“大企业模式”，合作共赢，整合资源。

(责任编辑：娱乐)